一、实施背景
海南作为中国唯一的热带省份，拥有丰富的农业资源和独特的地理优势。国家提出的乡村振兴战略，通过政策支持和资源投入，力图引入现代化、信息化的经营理念和技术手段，推动农业农村现代化，实现农民增收和农村经济的可持续发展。为深入贯彻落实国家全面推进乡村振兴战略部署，具体落实中共海南省委组织部、海南省农业农村厅、海南省财政厅、海南省教育厅印发的《海南省农村党员干部和农民群众“双学历双轮训”教育工程实施方案》（琼组通〔2020〕14号）的工作要求，海南职业技术学院在国家和省级政策的支持下，积极响应乡村振兴战略，结合海南自贸港建设和本地特色农业发展，开展了一系列的教育和培训项目，旨在培养具有实践能力和创新意识的新型职业农民。结合本土实际情况，学院通过与地方政府、企业和社区合作，设立了多个教育培训项目，创新性地开展了以“直播运营+项目化教学”为核心的电子商务专业课程教学改革，着力提升农民的电商技能和创业能力，培养一批既懂农业、又懂电商的新型职业农民，为乡村振兴提供有力的人才支撑。
电子商务专业作为学院的重点建设专业之一，致力于培养学生在现代农业电子商务领域的综合能力。 随着互联网技术的发展和普及，电子商务已经成为农产品销售的重要渠道。尤其是在疫情期间，线上销售渠道的优势更加凸显。为了适应这一趋势，学院在电子商务专业的教学设计中，引入了直播运营作为重要的教学内容。直播作为一种新兴的营销方式，具有直观、生动、互动性强的特点，非常适合农产品的展示和推广。《农产品网络营销》课程作为核心课程，通过项目化教学和实践操作，帮助学生掌握农产品的网络营销技能。在此过程中，学院引入了直播运营这一新兴技术手段，使教学内容更加贴近实际需求，同时提升学生的实战能力。
二、主要做法
（一）专业核心课教学内容设计
通过深度调研，将《农产品网络营销》课程的教学目标设定为掌握农产品网络营销的基本理论和方法、熟悉直播运营的流程和技巧、具备独立策划和执行网络营销活动的能力、能够进行数据分析和效果评估。设计理论、实践、项目三个教学模块：
1.理论模块主要介绍网络营销的基本概念、市场分析方法、营销策略等。其中§网络营销的基本概念通过理论教学，使学生了解网络营销的基本原理和发展历史，掌握网络营销的核心概念和基本方法；市场分析方法教授学生如何通过数据分析和市场调研，了解市场需求和消费者行为，为制定营销策略提供科学依据；营销策略介绍常见的网络营销策略和方法，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）、内容营销等。
2.实践模块包括直播运营的实战演练、农产品推广视频制作、线上销售平台的使用等。其中直播运营实战演练通过模拟直播活动，学生实际操作直播设备，学习直播脚本的编写和直播技巧，掌握直播过程中与观众互动的技巧；农产品推广视频制作指导学生制作农产品推广视频，从拍摄、剪辑到后期制作，使学生了解视频制作的全过程，并掌握相关技能；线上销售平台的使用介绍常见的电商平台和社交电商工具，指导学生注册、开店、上架产品，并进行实际销售操作。
3.项目模块通过团队合作完成实际的农产品网络营销项目，从市场调研、方案策划、实施到效果评估，全程模拟真实的商业运营。其中市场调研通过学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，形成调研报告；方案策划根据市场调研结果，学生团队制定详细的营销方案，包括产品定位、目标市场、营销策略、预算等；项目实施按照制定的方案，学生团队实际开展网络营销活动，包括直播、短视频推广、社群营销等；效果评估通过数据分析工具，对营销活动的效果进行评估，总结经验和教训，提出改进建议。
（二）教学实施难点及设计
根据不同环节的教学需要，利用校内外直播基地与田间地头，校内和校外岗位化教学企业专任教师配合有效设计并实施教学环节。在直播运营技能、项目化教学组织、理实一体教学环节均做了重点设计。
1.直播运营技能教学环节充分考虑到部分学生对直播运营不够熟悉，缺乏相关经验背景，通过引入行业专家进行培训和现场指导，从而帮助学生快速上手。其中行业专家培训通过邀请有丰富直播经验的行业专家，进行系统的培训和现场演示，让学生直观地了解直播运营的流程和技巧；实战演练是通过实际操作，让学生在模拟直播环境中进行演练，进而逐步掌握直播设备的使用和直播技巧；互动交流采用组织学生与直播行业从业者进行互动交流，同时分享经验和心得，解决学生在直播过程中遇到的问题。
直播运营技能教学
2.项目化教学的组织需要较强的团队协作和项目管理能力，为此学院设计了详细的项目实施方案，明确分工和进度要求，并配备专职导师进行全过程指导。其中项目实施方案制定了详细的目标、任务、时间节点和考核标准，确保项目有序推进；团队协作方面强调团队合作，鼓励学生在项目中互相协作，发挥各自的特长，共同完成项目任务；导师指导方面配备专职导师对学生进行全过程指导，及时解答学生在项目中遇到的问题，提供技术支持和帮助。
项目化教学组织
3.理实一体教学环节是指将理论知识与实际操作相结合，教学过程中采用案例分析、讨论与反思等多种教学方法，保证学生在实践中应用所学理论，强化理论与实践的联系。其中案例分析是通过分析典型的网络营销案例，使学生了解实际操作中的成功经验和失败教训，提升理论知识的实际应用能力；讨论与反思是指在项目实施过程中，定期组织学生进行讨论和反思，总结项目的进展情况和遇到的问题，提出改进措施；理论与实践结合是指在整个教学过程中，注重将理论知识与实际操作相结合，通过实践操作巩固和深化理论知识。
理实一体教学环节
三、成果成效
（一）黄凌燕的创新创业项目
黄凌燕在《农产品网络营销》课程中表现突出，她选择了本地特色农产品——海南椰子为推广对象。通过直播平台进行产品展示和销售，利用社交媒体进行广泛宣传，成功打造了个人品牌“滴滴沃”。项目实施过程中，她通过分析市场需求，制定了详细的营销计划，并结合直播互动增强用户粘性。项目成果显著，销售额在短时间内实现了快速增长，并获得了多家媒体的关注和报道。
黄凌燕的项目不仅提升了她个人的实践能力和创业意识，还为当地农产品的推广和销售提供了新的思路和方法。她的成功案例，极大地鼓舞了其他学生和农民，展示了现代电子商务在农产品销售中的巨大潜力。
乡土人才代表——黄凌燕
（二）陈秋枫的创新创业项目
陈秋枫在《农产品网络营销》课程中选择推广海南黎山味生态农业开发有限公司的卡法村酒糟鸡。黎山味公司成立于2020年5月，坐落于乐东黎族自治县东北部的万冲镇卡法村，注册资金500万元。公司以“公司＋村集体＋农户”的合作养殖模式，组织当地农户发展林下经济，养殖田头鸡和酒糟鸡。卡法村酒糟鸡以酒糟、豆粕、米糠、玉米为食，肉质鲜美香甜，深受市场欢迎。
陈秋枫通过网络营销课程学到的知识，运用多种网络营销手段，包括短视频推广、社群营销和线上促销活动等，成功提升了产品知名度和销量。同时，她还通过建立客户反馈机制，及时调整营销策略，提升用户满意度。该项目在当地引起了广泛关注，成为了学生创新创业的成功典范。
陈秋枫的项目不仅实现了个人创业的梦想，也为黎山味公司的产品推广和销售带来了实质性的提升。通过项目化教学，她学会了如何将理论知识应用于实际操作，提升了自身的综合素质和职业竞争力。
乡土人才代表——陈秋枫
四、经验总结
（一）实施的亮点
本课程设计贴近实际需求，通过项目化教学和直播运营的引入，使学生在实践中学会应用所学知识，课程内容紧密结合现代农业和电子商务的发展趋势，注重培养学生的实践能力和创新意识。项目化教学和直播运营的结合，通过实战演练和案例分析，使学生在实践中在实践中巩固和深化理论知识，提升实际操作能力，强调团队合作和互相学习，发挥各自的特长，共同完成项目任务，促进学生在项目中共同进步和成长，提升自身的综合素质和职业竞争力。
（二）学生的评价
学生普遍认为该课程内容丰富，教学方式新颖，通过实际操作不仅提升了自己的专业技能，还增强了对电子商务的理解和应用能力。同时，项目化教学和直播运营的结合，使他们在学习过程中感受到极大的兴趣和成就感。
1.黄凌燕表示，通过课程学习，她不仅掌握了网络营销的理论知识和实战技能，还在项目实施过程中锻炼了自己的团队协作和项目管理能力。她的创业项目“滴滴沃”取得了显著的成绩，不仅实现了个人创业的梦想，还为当地农产品的推广和销售提供了新的思路和方法。
2.陈秋枫也对课程给予了高度评价，她认为项目化教学和直播运营的结合，使她在实践中学会了如何将理论知识应用于实际操作。通过推广卡法村酒糟鸡，她不仅提升了自身的综合素质和职业竞争力，还为黎山味公司的产品推广和销售带来了实质性的提升。
五、可推广的成效
该教学模式在培养新型职业农民方面取得了显著成效，不仅提升了学生的实践能力和创新意识，还为乡村振兴注入了新的活力。通过这种模式，可以有效推动职业教育与地方经济发展的深度融合，实现教育资源的最优配置和最大效益，展示现代职业教育在服务乡村振兴战略中的巨大潜力。通过项目化教学和直播运营的结合，培养了一批既懂农业、又懂电商的新型职业农民，为乡村振兴提供了有力的人才支撑。
六、思考分析
教学资源的进一步丰富主要体现在增加更多实际案例和实践机会，使学生能够接触到更多类型的农产品和营销手段。通过引入更多实际案例，学生能够接触到不同类型的农产品和营销手段，提升他们的实践能力和创新意识。同时，增加实践机会让学生在实际操作中巩固和深化理论知识，提升实际操作能力。通过引入多样化的教学资源，教学内容和形式得以丰富，进而提升教学效果和质量。
在学生个性化指导方面，学院针对不同学生的兴趣和特长，提供个性化的指导和支持，帮助他们在各自的领域取得更大的进步。配备专业导师，对学生进行全过程指导，提供技术支持和帮助，提升学生的综合素质和职业竞争力。通过制定个性化学习方案，针对学生的兴趣和特长，提供差异化的教学内容和资源，进一步提升教学效果。
在跨学科合作深化方面，学院将进一步加强与其他学科的合作，探索跨学科教学的新模式，为学生提供更加全面的知识和技能。通过多学科的融合，提升学生的职业竞争力和就业能力。同时开展跨学科项目，培养学生的团队协作和创新意识，提升实际操作能力和综合素质。
对于助力乡村产业振兴的畅想，海南职业技术学院将继续探索和实践创新的教学模式，结合乡村振兴战略和本地特色农业，培养更多具有实践能力和创新意识的新型职业农民。通过教育与产业的深度融合，推动乡村产业的转型升级，实现乡村经济的可持续发展。学院计划进一步加强与地方政府、企业和社区的合作，拓宽教育和培训的覆盖面，提升教育资源的利用效率。同时，学院将积极引进先进的教育理念和技术手段，提升教学质量和效果，为乡村振兴提供更加有力的人才支撑和智力支持。未来，学院将继续推进“直播运营+项目化教学”的创新模式，结合本地特色农业和市场需求，开展更加丰富和多样化的教学活动。通过这一模式，培养一批具有现代农业和电子商务综合能力的新型职业农民，为乡村振兴注入新的活力和动力。
七、专家点评
专家认为，该案例充分体现了职业教育与乡村振兴的有机结合，通过创新的教学模式和实践活动，培养了学生的实际操作能力和创新意识，为乡村振兴注入了新的动力。同时，专家建议在未来的教学中进一步加强与企业和社区的合作，探索更多元化的教学方法和实践路径，以更好地服务乡村振兴战略的实施。
专家指出，“直播运营+项目化教学”的模式，在实际操作中体现了显著的成效。通过这一模式，学生不仅掌握了网络营销的理论知识，还在实践中提升了实际操作能力和创新意识。黄凌燕和陈秋枫的成功案例，展示了这一教学模式的巨大潜力和发展前景。
专家还建议，在未来的教学中，可以进一步引入更多的实际案例和实践机会，使学生能够接触到更多类型的农产品和营销手段。同时，针对不同学生的兴趣和特长，提供个性化的指导和支持，帮助他们在各自的领域取得更大的进步。通过加强跨学科合作，探索跨学科教学的新模式，为学生提供更加全面的知识和技能，提升职业竞争力和就业能力。
八、总结
海南职业技术学院通过“直播运营+项目化教学”模式，在培养新型职业农民方面取得了显著成效。通过这一模式，学生不仅掌握了现代农业和电子商务的综合知识和技能，还在实践中提升了实际操作能力和创新意识。黄凌燕和陈秋枫的成功案例，展示了这一教学模式的巨大潜力和发展前景。在未来的发展中，学院将继续探索和实践创新的教学模式，结合乡村振兴战略和本地特色农业，培养更多具有实践能力和创新意识的新型职业农民。通过教育与产业的深度融合，推动乡村产业的转型升级，实现乡村经济的可持续发展。
